如果经常刷各种视频或信息平台，有可能会刷到“特斯拉的创始人不是马斯克，而是另有其人！”的消息。但其实这样的例子并不鲜见，麦当劳也不是其创始人发扬光大的，而是被人抢走，然后抢走麦当劳的人让麦当劳成为了麦当劳。

这个人是雷·克洛克(RayKroc)。

雷·克洛克

这样的成功人士必然是有个人传记的：《大创业家：麦当劳之父雷·克洛克自传》（第三版中文翻译版名称，英文版名称《GrindingItOut》直译为：《磨出来》）。当然我们是不介绍书的，我们的习惯是介绍年的电影《大创业家》（theFounder，直译为：创始人)。

看完电影你会感觉他不是什么好人：

电影开始，雷到处推销奶昔搅拌机，一次次失败之余也经常在这些汽车餐厅点餐充饥，但长时间排队、送错餐等都让他心情更沮丧。出差时他喜欢听唱片，却不是听音乐，而是听成功学。

偶然一天他接到电话，有人要订6台奶昔搅拌机。雷好奇，决定去看看这家店为什么要定这么多平常卖不出去的搅拌机。然后他发现了这家叫麦当劳的餐厅，排队点餐时，前面的女士告诉他不要怕队伍长，点餐非常快。当他在点完餐同时拿到自己的食物时，反复和店员确认是不是自己的，因为他从来没有体验过这么快的快餐——30秒。

店是叫麦当劳的两兄弟开的，雷请兄弟俩吃饭听二人讲起几经磨难的创业故事，还有兄弟俩如何在网球场演练餐厅的布局以加快出餐速度，把餐单简化为“汉堡、薯条、软饮”。

第二天雷再来餐厅谈连锁经营的想法，兄弟俩告诉他，他们早就试过了但效果不好，因为加盟商保证不了食物质量。谈话间，雷发现了兄弟俩关于麦当劳餐厅“金拱门”餐厅设计照片。得知已经有一家这样餐厅建成后，雷径直开车前往，看到实景他震惊了。

开车回家，雷告诉妻子有个餐厅非常值得投资，妻子却认为现在有车有房，应该享受生活。雷再次找两兄弟谈连锁又被拒绝。但永不放弃的雷，最终用一个“让每个城镇都有教堂、法院还有麦当劳”的设想，和“为了美国”的爱国宣讲，说服了两兄弟。

几十页的合同，雷“yes”到底，全部同意，顺利拿到连锁经营权。回家背着妻子把房子抵押，开建“金拱门”式麦当劳餐厅。

拉富豪加盟

雷和退休富豪朋友晚餐时，被嘲笑卖过各种乱七八糟的玩意，但妻子支持并鼓励他让他游说这些人参与自己的餐厅计划，随即富豪朋友也乐得尝试挣点闲钱。

但随后雷在巡查门店时发现了麦当劳兄弟当初自己尝试连锁时遇到的各种问题，包括加盟店卫生差、乱改餐单等。因为富豪们没时间管理餐厅。

夫妻店

雷在感觉富豪朋友经营不靠谱后不再愿意陪妻子参加富豪聚会，带妻子去了她不喜欢的市井餐厅，期望从这里找合作伙伴。终于他偶然发掘了一个为了生活在卖圣经（还是新约）的犹太人（打个不恰当的比方，就好比一个道教信徒上门推销佛教丛书），并与他签署了一份加盟协议。

果然犹太人夫妻店铺男主内、女主外的经营场景保证了餐厅的井井有条，加盟店取得了很好的成绩；

包租公店

雷陆续开了很多门店，可他却没有钱了，连自己的房子都可能被收走，妻子也开始抱怨。原来麦当劳兄弟和他签的合约中约定雷能获得连锁店1.9%的收益，其中0.5%付给麦当劳兄弟，仅1.4%的收益无法支持他继续开店，更别说盈利了。

幸运的是，雷遇到了未来麦当劳的CEO，他们改变了策略，注册了一家叫麦当劳的公司，通过融资买地建店，租给加盟商。这让雷有了稳定的租金收益，还能加强质量管控，同时降低加盟成本。

拿下麦当劳

知道了雷的骚操作后，麦当劳兄弟愤怒了，可是几经周折还是同意将麦当劳的品牌以万美元卖给了雷，因为整个连锁机构都在雷的控制下，而麦当劳兄弟只有品牌和最早的那家麦当劳店。

签约时，雷承诺给兄弟俩1%的收益，但最终兄弟俩也没有拿到这笔钱。

雷在发展过程中也和妻子离婚并和一位加盟商的妻子结婚，他们因一首《PenniesfromHeaven》(且译作：老天在下金钱雨）钢琴合奏弹唱结缘，对创业共同的执着让他们走到一起，这位妻子后来也将他们大部分的收益进行了捐赠。

雷开始麦当劳事业时是年，那时他52岁。他不顾家庭创业、抛弃结发妻子、给创始人挖坑，的确算不上是个“好人”！

“我始终认为每个人都对创造自己的幸福和解决自己的问题负责。这是个简单的道理。”他的自传以此开篇。

看多了创业故事也许让我们心烦，但面对真实的自己、真实的世界，不断地解决问题还是所有创业和成功的基础。

—End—