浙江、广东、江西、安徽、河北等地的子公司有序复工；旗下的万郡绿建发布近万个招聘岗位，逆势招人。

在新冠疫情考验面前，如何化危为机，A股上市公司杭萧钢构用行动作答。

“正如年‘非典’疫情促成互联网电商平台空前发展，本次疫情将推动很多行业向智能化、互联网化发展，传统的建筑行业也将催生新业态。这也是我们加快打造绿色建筑互联网产业平台的机会。”杭萧钢构董事长单银木说。

杭萧钢构董事长单银木李华供图

“银木”是中大型乔木，根扎得很深，寿命长达数百年。人如其名，作为改革开放后成长起来的浙商代表，单银木把根深深扎在实体经济中，把握和引领行业趋势，逐渐成为一棵参天大树。

回顾其30多年的企业家经历，单银木是中国古人“察势者智，顺势者赢，驭势者独步天下”这一训诫的实践者，与势结伴，驭势前行。

（一）

上世纪80年代中期，当改革的春风由农村吹向城市时，钱塘江两岸蛰伏的各路草根英雄开始施展拳脚。

年，25岁的电焊工单银木在家乡萧山成立金属构件厂，开启了创业旅程。就是这家工厂，逐步发展为今天的上市公司杭萧钢构。单银木当时创业的主要工具是从别人手里买来的一台二手电焊机。

在此前后，修鞋匠南存辉与同学一起设立求精开关厂，奠定了如今正泰电器的发展基石；供销员茅理翔创办慈溪无线电厂，几经创新转型，成就了现在的方太集团；一度登顶中国首富的宗庆后，彼时正在校办工厂里寻找着化茧成蝶的机遇。

筚路蓝缕，以启山林。创业总是艰难的。相信一分耕耘一分收获的单银木以苦为乐，沉浸其中。到年时，他的名下已有八家规模不等的企业，甚至名片不得不采用折叠式，以显示若干董事长和总经理的头衔。

继续多元化还是聚焦专业化？单银木探寻着企业发展路径。

年，单银木去日本和美国等国家学习考察。建筑工地上，吊装钢结构预制件的塔吊挥动着长长的臂膀，工人手中的电焊冒出火花，见不到飞扬的尘土，没有轰鸣的混凝土搅拌机。

这对单银木触动很大：我们也要朝这个方向努力。靠着朴素的绿色建筑理念，当年他就成立了轻型钢结构制造公司，进入建筑钢结构领域；年又对产品结构进行调整，逐步放弃输送机械产品和锅炉钢架产品，专心致力于建筑钢结构的设计、制造和安装。

“这就是企业家的战略眼光和决断力，”杭萧钢构总工程师尹卫泽说，“跟我们做技术的不一样。”

在杭萧钢构内部，单银木既是战略家，也是身先士卒的钢铁硬汉，尤其是在企业打拼市场过程中。

年10月，安徽省重点工程奇瑞汽车发动机厂厂房招投标。单银木带队前往。现场除了国内的竞标者外，还有一家美国的钢结构巨头。

第一轮议标结束，这家美国公司在用钢量等关键指标上占优。怎么办？单银木凭着对钢结构的了解和不服输的韧劲，和设计人员一道连夜拿出优化方案。“我们能省掉35%的用钢量，造价降低万元。”单银木愣是虎口夺食，奇瑞最终选择了杭萧，两家民族品牌牵手合作。

最终，奇瑞发动机厂房如期建成，不仅创下当时的单体建筑亚洲之最，也成为杭萧钢构成长的一块里程碑。

（二）

新故相推，荣枯相代。人类建筑文明也在不断演进。

“昔日秦砖汉瓦，今日杭萧钢构”，单银木这句话，折射出千百年来建筑方式的时代变迁。

从唐代文人杜牧《阿房宫赋》中，可以管窥秦汉时期大型建筑的木砖瓦结构，如“蜀山兀，阿房出”“负栋之柱，多于南亩之农夫”“架梁之椽，多于机上之工女”“瓦缝参差，多于周身之帛缕”“楚人一炬,可怜焦土”。

时至今日，秦砖汉瓦的建筑已消失在历史烟云中，其承载的文化价值则弥足珍贵。

“大规模的竹木结构不适合我们国家。我们国家缺少木材，保住绿水青山，要植树造林，而不是伐木毁林，”单银木说，“就是脚手架木模板都需要耗费大量木材，而且不安全。”

面对高层建筑“砖混”和“钢混”的流行建造方式，单银木有自己的思考。

“平方米的房子，若干年后是留下吨建筑垃圾，还是留下可循环利用的10吨钢材？”藏钢于建筑，藏钢于民，藏钢于后人。

操着一口浓重萧山味普通话的单银木，话语虽然不多，却经常重复这样一个问题。执迷于绿色建筑的“单银木之问”，决定了杭萧人二十多年来的发展轨迹。

做钢结构建筑20多年来，单银木创下多个行业标杆，如杭萧钢构承建的米高的武汉中国民生银行大厦(原名武汉证券大厦)，是我国第一座由土建改为钢结构的超高层建筑，不仅实现了钢结构与混凝土转换衔接，而且凭借钢结构自重轻等特点，从原来设计的48层加高至68层，成为地标建筑。

武汉民生银行大厦李华供图

在工业建筑和酒店等公共建筑领域取得的成绩，单银木掰着手指头数半天。居民住宅如何更大规模采用钢结构，并减少混凝土用量，是单银木一直寻求突破的另一个方向。钢结构住宅的春天姗姗来迟，并没有消弭单银木的热情。

相传古代的神农氏尝遍百草，体察寒、温、平、热的药性，给百姓治病，开启医学之道。单银木“尝百草”始于杭萧钢构的总部大楼，0年底动工的瑞丰大厦首创比纯钢结构更抗压、更耐热的钢管混凝土结构，抗震抗燃，实际使用面积增加，建筑工期大大缩短。

8年，杭萧钢构设计承建首个高层钢结构住宅项目武汉世纪家园。年，单银木专门成立了以钢结构住宅开发为主的子公司万郡房地产有限公司。位于包头市的“万郡·大都城”，是杭萧钢构在建的国内规模最大的钢结构住宅项目。杭州钱江世纪城的人才专项用房，是杭萧钢构的另一个钢结构住宅标杆工程。

包头市的“万郡·大都城”李华供图

单银木希望，通过这些示范工程推动钢结构住宅的推广。

年3月，“积极推广绿色建筑和建材，大力发展钢结构和装配式建筑，提高建筑工程标准和质量”写入《政府工作报告》。年3月，“开展钢结构装配式住宅建设试点”首次出现在住建部有关文件中。随后，住建部接连批复浙江、山东、四川、湖南、江西、河南等六个省份开展钢结构装配式住宅建设试点。钢结构装配式住宅的春天逐步走来。

近年来，单银木在自己推广钢结构装配式建筑的同时，还通过战略合作模式，输出品牌、技术和管理，与全国不同地方有实力的房地产、建筑、钢结构企业一起，加快钢结构装配式建筑“遍地开花”的步伐。

截至年三季度末，杭萧钢构新签合同额88.60亿元，同比增长25.55%；房地产开发业务签约金额7.86亿元，比上年同期增长81.11%。

“钢结构部品部件一定不能离工地太远，太远了运输起来就不‘绿色’了。”杭萧钢构总工程师尹卫泽解释说。

既能实现绿色建筑初衷，又有合理的市场回报，这应该是单银木“一石二鸟”的战略考量。

（三）

年，是众志成城战胜“非典”的一年。这一年，18岁的杭萧钢构在上海证券交易所挂牌上市。

进入资本市场，作为企业的创始人和实际控制人，单银木名下拥有了不少的账面财富，上市公司也有了进一步做大的条件。对于资本市场的助力，单银木有拳拳感恩之心。

4年，杭萧钢构总建筑面积为12万平方米的技改工程落成，并从国外引进全自动生产流水线，实现产能翻番，成为全国最大规模的钢结构制造商。

上市之后，单银木技术创新的步子迈得更大了，甚至出现“投入几亿元的技术研发项目，两年没有订单，六年不赚钱”的局面。年报显示，一直保持稳健发展的杭萧钢构在年还出现了亏损。

功夫不负有心人。单银木承受巨大压力的“孤独”前行，换来了技术研发的累累硕果。截至目前，杭萧钢构在新型楼承板、内外墙板、梁柱节点、结构体系、构件形式、防腐防火和施工工法等方面先后获得余项国家专利成果，参编、主编40项国家、地方、行业规程规范。

例如，由相关专家组成的鉴定委员会对杭萧钢构自主研发的新一代“钢管混凝土束组合结构成套技术”进行科技成果鉴定，认为这一技术总体达到国际先进水平，其中钢管混凝土束组合构件设计方法、计算软件和制作工艺达到国际领先水平。

成为公众公司，对企业运作也有了更高的要求，稍有不慎就会“马失前蹄”。这一点，单银木有着比一般人更深的体会。

上市后的杭萧钢构，产能“吃不饱”怎么办？单银木想到了去闯海外市场。

7年1月至2月初，杭萧钢构与中国国际基金有限公司（简称“中基公司”）就安哥拉住宅建设项目举行了多次谈判。2月12日，相关合同谈判处于收尾阶段时，难掩内心激动的单银木在公司年度总结表彰大会上透露了这一消息。因为信批违规，杭萧钢构收到了证监会的罚单，杭萧钢构个别工作人员犯泄露内幕信息罪，受到处罚。

安哥拉住宅建设项目李华供图

有过“挥泪斩马谡”的教训，单银木更加谨言慎行，并推动公司治理进一步走向规范。同时，杭萧钢构“走出去”的步伐更加坚定，目前其海外项目已覆盖全球几十个国家和地区。

上市之后，单银木也不时面临赚快钱的诱惑。众所周知，资本市场各类上市公司不乏题材炒作，讲出各种“跨界”故事。但单银木不为所动，专注于钢结构业务。就连旗下的房地产业务，也只是做钢结构住宅的示范工程，没有大规模圈地盖楼，有的投资人甚至感到“惋惜”。

尽管上市之后在资本市场没有太大动作，“公司实施战略转型，还是要依靠资本市场。”单银木说。

（四）

单银木在下一盘更大的棋：做大绿色建筑产业链。

绿色建筑，并不是指通常的立体绿化，而是在建设期间不破坏环境基本生态平衡条件，在生存期间所消耗的能源资源明显少于传统建筑的一种新型建筑，是节能环保建筑。

在年公司上市十周年之际，单银木制定了新的战略目标，计划通过十年努力，做深钢构、做专设计、做精住宅、做大建材、做强总包，实现“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”的愿景。

年，杭萧钢构开始全力推进战略新兴业务板块，投资设立了全资子公司万郡绿建科技股份有限公司，致力于搭建以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B（企业对企业）电商交易平台，通过线上商城与线下展示中心两大应用场景，为供需双方提供一站式服务，让建筑企业从采购到交付的全流程变得更加高效、可靠、透明。

可以看出，万郡绿建的定位是“互联网+绿色建筑”。

这是一个万亿元的大市场，也是钢铁硬汉单银木的新挑战。在疫情面前不仅没有退却，反而加快万郡绿建的招人步伐，其中不乏副总裁、供应链金融副总监、区域采购总监等高级职位，足见单银木赢下这盘棋的决心。

我们期待单银木新的成功。毕竟，这不是他一个人的事，也不仅仅是杭萧钢构一家公司的事，而是全社会的大事，事关你我他。